publicidad inmobiliaria: ¿De espaldas a la realidad?

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domingo, 7 de septiembre de 2008
Publicidad inmobiliaria y marketing inmobiliario
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¿De espaldas a la realidad?

Reflexiones de un Publicista Inmobiliario

Debido a las actuales circunstancias del mercado inmobiliario, puedes observar como últimamente las promotoras siguen dos estratégias; Podemos decir que se percibe perfectamente quien da un paso atrás (postura respetable) y quien saca pecho y lo da hacia delante (postura admirable).

Considerando si la publicidad es gasto o inversión, verás como las promotoras optan por ser consecuentes con su decisión (publicitariamente hablando) de modo que en unos casos suprimen la partida de publicidad y en el otro, la disminuyen.

Como profesional de la publicidad, te invito a una reflexión; Podemos entender que la publicidad inmobiliaria sea vista como un gasto que generalmente se incide al comprador de la vivienda por lo que en un momento de crisis, cualquier partida de la que tirar para hacer un descuento al precio, puede ser válida para el ahorro; No obstante, hay que tener en cuenta que la publicidad no solo tiene un valor económico, sino que también tiene valores de generación de oportunidades que de otro modo quizá no existirían.

El error (publicitario) está en las apuestas que se hacen al invertir en las mismas estrategias y en los mismos medios de siempre, los cuales, no dan los resultados esperados de ellos (a la vista queda), ¿no va siendo hora de que cambien de estrategias y de medios?

De nuevo el mimetismo es la estrategia principal que se sigue en el sector; Si aquel hace regalos, o descuentos, e invierte en los mismos medios, ¿por qué no lo hago yo? No obstante, esto no lleva a ninguna parte y la situación actual nos lo demuestra día a día con los constantes “sustos inmobiliarios”.

Lejos de pensar en suprimir una partida que a medio plazo puede ayudar a salvar la situación, lo que se ha de hacer es pedirle al equipo creativo que se “estruje la sesera” ofreciéndo estrategias e ideas que fluyan acordes a los tiempos que toca vivir.

¿Crées que los promotores conocen a sus clientes? ¿que sabes cuales son los hábitos que este tiene? ¿sus hobbies? ¿sus necesidades?, ¿no crees que es esto lo primero que se ha de conocer antes de tomar una decisión tan importante como la de comercializar una promoción? o lo que es mejor, ¿no crees que es lo primero que han de saber antes de confeccionar un producto para su cliente? ¿saben lo que sus clientes desean?

 

Rafael Moreno Suárez

Estrategia y Planificación Creativa

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