marketing inmobiliario: Los regalos no siempre incentivan la compra de vivienda

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domingo, 7 de septiembre de 2008
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Los regalos no siempre incentivan la compra de vivienda

Las promotoras inmobiliarias recurren cada vez más a medidas de efecto para impresionar a los compradores de vivienda

Las últimas ferias inmobiliarias han mostrado cómo las promotoras inmobiliarias recurren a los regalos, descuentos y promociones especiales para ganarse al posible comprador, porque hace pocos años se vendía sobre plano -antes de poner un solo ladrillo- y ahora hay stocks. En ese empeño proliferan multitud de fórmulas para tratar de dar el último empujón a los posibles compradores.
Aunque muchas de estas medidas resultan efectivas, los profesionales del marketing inmobiliario debemos alertar sobre los riesgos de introducir prácticas válidas en otros sectores, pero que en el nuestro -el inmobiliario- pueden desalentar la venta.

  • Los regalos pueden convertirse en un arma de doble filo, pues pueden encarecer la oferta en lugar de mejorar los precios y los potenciales compradores saben que lo están pagando. Si se ofrecen regalos, mejor que sean regalos que tengan una utilidad práctica y funcional.
  • Los descuentos que se están realizando para fomentar las ventas, provocan que se piense que estamos ante una tendencia de rebaja de precios lo que puede provocar que el comprador espere más tiempo para recibir más descuentos.

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En definitiva, las previsiones en el sector apuntan a una ralentización de la actividad y a mayores plazos de venta, pero no a una bajada de precios.

José B. Moreno Suárez (co-Director de la Agencia)

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Comentarios (1)

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  • 29/11/2007 10:35:00

'Sus comentarios son acertados. La desconfianza del mercado es una constante,el énfasis de los medios de comunicación sobre los avatares bursátiles de Astroc, la crítica situación de Llanera, La operación enciclopédica Malaya con el trasfondo de la corrupción inmobiliaria por entregas, la politización de la vivienda por la web y el ministerio de la vivienda, la LRAU, el código técnico de la edificación, la ley del Suelo, la corrupción en Madrid , hoy en Totana. Está claro que se pretende desviar el punto de mira del gobierno y su ineficacia en materia de vivienda, además de las malas condiciones de la economía y la dificultad de los préstamos. Sólo queda luchar con seriedad y responsabilidad sin vacilaciones y teniendo clara las virtudes y calidades del producto que ofertamos haciendo énfasis en estos y procurando distinguirlos de los demás. Un reciente estudio, decía que la calidad y el lujo no tenía crisis , y así se debe de tratar nuestro producto. Gracias'

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