marketing inmobiliario: Radiografía del Sector Inmobiliario 7-9

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domingo, 7 de septiembre de 2008
Publicidad inmobiliaria y marketing inmobiliario
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Radiografía del Sector Inmobiliario 7-9

Parte VI: Comunicación publicitaria

Generalmente tampoco es muy sofisticada la comunicación publicitaria de cada promoción, pues en ocasiones un cartel de 2 x 1 mts a pié de obra con un teléfono móvil, es suficiente para generar consultas entre ofertas y demandas.

Algunas empresas más concienciadas con la importancia de la publicidad en su trabajo, invierten en acciones operativas y corporativas, encargando a sus agencias de comunicación (publicistas y diseñadores) que se encargarán de la planificación de medios y de las herramientas de apoyo a las ventas (fichas, carpetas, planos coloreados 2D, infografías 3D o realidad virtual de viviendas).

La asistencia a ferias del sector, obedece solo a una acción de consolidación o fomento del prestigio empresarial ante sus competidores y clientes (o potenciales clientes), no obedeciendo para nada a ningún plan de comunicación o de ninguna acción de marketing estratégico.

Es importante señalar, que la mayor parte de la inversión en medios publicitarios para ofrecer ofertas inmobiliarias, se realiza en revistas especializadas o pseudoespecializadas, de modo que al existir una gran cantidad de ofertas en cada revista (de nuevo el mimetismo entre empresas), estos medios están -generalmente- sobresaturados, haciendo de esta acción una inversión con dudoso retorno de la misma, pues un anuncio en una revista inmobiliaria (debido a la gran cantidad de anuncios que tienen) pasa totalmente desapercibido a ojos de un comprador potencial. Abandonemos por tanto la afirmación aquella de "es que hay que estar" pues si Pedrito se tira de un puente, ¿te tiras del puente con Pedrito?

Para intentar paliar esto, una minorí­a de empresas (las mejor asesoradas, las más aventajadas, las que aportan sangre nueva al sector y en ocasiones las que poseen más experiencia) utilizan Internet para su publicidad corporativa o para colocar sus ofertas inmobiliarias, utilizando también los denominados medios Below The Line que por su originalidad, menor saturación y mayor impacto, consiguen aportar mejores resultados.

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Aurum Creativos Multimedia, S.L.L., Agencia de publicidad inmobiliaria y marketing inmobiliario

Comentarios (2)

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  • 24/02/2008 11:34:00

'[José B. Moreno: aurumcreativos.com] Las revistas inmobiliarias especializadas de mayor relevancia suelen ser revistas bajo un modelo basado en anuncios sólo, por lo que no hay trabajo de campo. Al final, al promotor inmobiliario que contrata un espacio publicitario, no nos va a pedir explicaciones por: "calor, personas... cocktails, ruedas de prensa, verse en diferentes ferias, con horarios adpatados al sector, libertad.. colaboraciones, cuchicheos.. chispa de la vida...etc" y sí por cuántos potenciales compradores han solicitado información sobre sus promociones. Es una cuestión puramente práctica, y no metafísica de la vida. Sin acritud tampoco.'

  • Insertado el
  • 24/02/2008 8:24:00

'leyendo su comentario, y al estar implicado en gran medida en el proceso publicidad, difusión, ferias, y aportar valor, le diré, que no todas las publicalciones son iguales si bien es cierto que hay muchas, antes la tarta era grande y todos podían picotear, se llegó a la prensa rosa. ...me pagas anuncio, te hago reportaje.. ese es el modelo equivocado, creo que no se percata de que las revistas especializadas y sus profesionales, aportan algo que no hacen los medios simples,.. :calor, personas... cocktails, ruedas de prensa, verse en diferentes ferias, con horarios adpatados al sector, libertad.. colaboraciones, cuchicheos.. chispa de la vida...etc... en realidad la frase de que al final son los mismos de siempre... es una realidad... más trabajo de campo y menos acenturarse a emitir un juicio sin vivir lo que es estar en un lugar no determinado pero determinante. sin acritud mmg-obs'

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